1、首先， 代理商一定要让厂家赚钱，不要动辄就向厂家狮子大开口要政策，要学会向市场要资源，要善于整合和利用下游渠道的资源厂家有钱赚，才能更新设备，加大研发力度，生产更好的产品， 代理商才能有精良的“枪支弹药”，去。
2、第一，充分保障经销商的利润空间利润是利益的根本，要保障经销商的利润空间，厂商可以从以下几个方面 着手首先，通过季度奖励年终奖励等政策，既可以调动经销商的销售积极性，又可以为经销商带来额外的利润，但要注意采取。
3、选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置利用代理商的销售网络，减少 渠道建设费厂家和 代理商是一个利益共同体，进场费终端建设费 促销费导购员工资等 其它 销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的 市场开发费用 3。
4、1建立互信，保守商业机密 采购方要对有关供应商的所有的成本技术和表现严格的保密将一个供应商的信息透露给了另一个供应商，则前一个供应商很快也就会知道，这样就会伤害到供应商和供应管理公司的长期关系在建立。
5、客户要自己走厂商，如果客户能达到代理商的条件，那么就给代理价如果客户达不到代理条件那么就给保护价格可能比代理商的更贵这种处理方式代理商也会认同的你觉得这里有问题，觉得代理商介绍的，那么他有功劳动。
6、只是从市场竞争角度考虑，垄断价格方式操作的结果最终不会有利品牌，因为你的代理商是替你在卖，如果你采用这些手段发展你自己的天猫店，无疑是企图网上一家专卖，其他代理为你做嫁衣裳那能做你的代理，就可以换车成为你。
7、然后根据他的供货价格，去和别的商家做个比较，看零售价格能不能达到你的利益目标再决定是否进他的货，我是卖女装的，如果你想做供货商，我觉得可以考虑工料对半的方法计算你的供货价格，如果你说的五十是你买材料的成本。
8、五是根据提货量，给予一定的返点，返点频率可根据产品特征市场销货等情况而定给予返利由于返利直接影响到药厂和代理商的既得利益，因此对返利额度标准的不同理解几乎伴随着厂家与代理商合作的全过程，成为相互之间争执的焦点。
9、但是就许多分散的二三级市场来看，毕竟商超和大卖场尚未形成足够的气候，企业自建网络毕竟运作和管理成本高昂，这样，经销商原先拥有的商业医药通路渠道仍旧有巨大的辐射力，因此，厂家在这些区域推广产品时，经销商的网络资源。
10、这得看你代理的什么公司什么产品，他们的运营模式是怎么样的有的是你交钱，他给你东西，然后让你自己玩儿有的是不收你钱，但是拿你的营业提成，这种就是利益捆绑，一荣俱荣。
11、不是一台一台的算返利的~是代理商会给你定个量，规定一个月或者一年销售多少台，销售20台返利多少，销售50台又是多少然后如果你玩不成他给你的任务，又是返利多少。
12、只有利润保证是远远不够的，经销商时刻关注着经营风险，尤其是现在大部分经销商是私人老板，他们对自己的切身利益丝毫不敢掉以轻心这时，作为厂家代表的我们应该从经销商的角度来考虑问题，尽量降低他经营我们产品的风险比。
13、1首先在进口代理服务中，企业应该了解相关的进口法规，了解申报所需要的证件单据和税金等，以确保企业进口时不会受到监管机构的查处2其次企业应该对进口商品的原产地进行了解，了解进口商品是否违反国家规定或国际条约。
14、1让基层代理商有钱可赚，追逐利润，是生意人的本，只有让经销商赚到钱，才能激发经销商前进的动力2提供政策支持，想要基层代理商更好地开拓市场，厂家的政策支持，是必不可少的，好的政策支持，可以让经销商专心投入。
15、从产品到消费者手里，要经过几手，这个要依据具体行业及具体的产品而定，一般的情况下是经历0~2手所谓经历0手，就是厂家直供经历1手则中间经过一个代理商经理2手，则中间经历一个总代和一个代理商出厂价为十块。
16、作者 唐江华 许多经销商在与厂家打交道时往往不知道怎样讨好厂家，给人的感觉整个就是一个弱势群体就算这个经销商身家上千万过亿元有时也得忍气吞声来自厂家的“欺压”，更有许多经销商前期辛苦打市场，待市场稍有好转，经销权却易帜。
17、经销商，一般是在本地有资源或渠道，他们从总代理那里代理价拿货，然后通过自己的渠道销售出去赚取差额你说的情况，要么是不太好的厂家，或者不太好的产品，否则一般都会有专业的营销团队，现在的代理商也都会通过各种。
