怎样提高家装销售技巧,这是销售人员天天都在找寻答案的问题,而且每个人都会给出这样或是那样的答案,习惯决定性格,性格决定命运,也许有人认为这与怎样提高销售技巧没有关系,但是提高销售技巧也是一个人性格养成的问题,而这个基础就是习惯。有一个好的销售习惯,不怕提高不了销售技巧。我们来看一下家装销售技巧和话术的良好习惯。

怎样提高家装销售能力?有什么技巧?

家装销售技巧和话术的良好习惯——家装销售电话时间:

三不打:清晨不打、夜里不打、吃饭不打;三必打:上班1小时后、中午下班前、下午下班前

家装销售技巧和话术的良好习惯——销售电话技巧和话术准备

1、要对电话内容进行锤炼,没有充分能吸引客户的内容就不要着急打电话。

2、要对电话内容熟记于心,不要在与客户沟通中出现任何难以回答或回答不出的问题

3、要调整好自己的心态、表情,做好电话记录的各项准备,以最好的姿态开始电话营销。

家装销售技巧和话术的良好习惯——家装价格:

装修上用的面积都是套内施工面积,不是建筑面积,所以在客户跟你说房子多少平方的时候,要问清楚是建筑面积还是套内施工面积。一般来说,中档现代风格的,客厅墙地砖,卧室铺实木地板的,人工费是按项目来计算的,不是按房间的面积计算的。

问:我这个房子做下来大概要多少钱?

答1:“每套房子使用的材料、做的东西、使用的工艺都不同,这个具体还是要根据您的设计方案、用材用料来确定的。”

答2:“比如同样一套3房的,如果是现代风格的,跟中式风格,欧式风格的费用都不一样的。一般来说,还是要先把设计方案定下来,才能知道这套房子大概要花多少钱装修的。”

一般客户会告诉你一个大概的面积,比如120平方.那么你要问清楚这个是建筑面积还是套内面积。如果是建筑面积的话,要问清楚客户这栋楼是带电梯的高层、小高层还是不带电梯的多层。因为有没有电梯的楼房得房率不一样。带电梯的得房率一般在80-85%左右,不带电梯的得房率在85-90%。

家装销售技巧和话术的良好习惯——电话营销训练

1、是对自己电话基本功的训练,要通过平时的积累,训练自己良好的音质,合适的音量,适当的语气和语速,以及自己良好的表情与心态。

2、是多参加电话营销模拟训练,通过与朋友同事之间的电话实战演练,使自己电话的基本功达到最佳。

3、就是克服恐惧心理,多打电话,通过长期真正的电话营销实践,积累自己的电话营销技巧。

以上就是小编关于家装销售技巧和话术的详细解答,不知道大家对金山装饰网网小编的介绍是否满意~如果您还想了解更多家装销售技巧和话术相关方面的精彩内容,还请您继续关注我们的装修百科版块!