没有经销商对促销活动的参与和配合，促销活动就会只花钱没效果6访问计划对经销商的管理工作，主要是通过推销访问进行的业务员要对自己的访问工作进行一番检讨许多业务员常犯的错误是，对销售额比较大或与自已关系。
失去经销商的支持，就等于失去了与市场连接的纽带，企业就难以了解市场，难以实施其营销策略，进行有效的竞争因此，企业应该维持好与中间经销商的良好关系在制定营销政策时应考虑到中间商的利益，保持中间商政策的稳定性。
经销商如何做好客户关系管理那么，什么是客户关系管理呢？其实，客户关系管理是企业的一项商业策略，它按照客户细分情况ABC分类核心重点普通客户，有效的组织企业资源，培养以客户为中心的经营行为以及实施以客户为。
5用好厂家资源在利用厂家资源解决经销商冲突的过程中，厂家应该遵循以下原则根据各经销商实力信誉忠诚度，提供相应的资源和支持，力争让最合适的经销商得到最多的资源“天下没有免费的午餐”，厂家在给各经销商。
3要实现盈利目标，必须依赖顾客，企业应一方面变潜在顾客为现实顾客，另一方面增强顾客忠诚度，变现实顾客为长期顾客4广泛建立与供应商经销商之间的密切合作的伙伴关系，以便获得来自供销两个方面的有力支持5各种。
先做好人是做好一切事情的前提和基础，更是搞好客情关系的第一要素 第二，做经销商的职业经理人有些经销商不缺钱，缺的是继续赚大钱和继续做大市场的思路和方法遇到这种经销商，我们就要做他的职业经理人帮助其。
不熟悉商超的流程，就会无所适从不深谙商超打交道技巧，就会“卖力不讨好”不去创新，就不会有“免费的午餐”不去公关，自觉清高，那你的产品也会被商超给“清高”掉不管政策如何限制商超收费，但现实的经销商。
在做业务过程中，业务员如果与代理商搞好关系，不但可以节省大量的时间和精力，而且还可以做好市场工作，相反，如果业务员不能与代理商搞好关系，则会出现事倍功半的效果 小原虽然是厂家派驻到王经理这里的区域业务员，来协助王经理负责市场。
1尊重原则 既然是伙伴关系，就要互相尊重但是相对于厂家而言，由于单个的经销商处于弱势的位置上，厂家首先尊重经销商就显得更为重要尊重经销商是厂家管理好经销商的前提不懂得如何去尊重别人，就不懂得尊重自己所以。
有时还 会建议经销商先让他们的孩子干两年的零件销售工作，然后到工程部门干一阵 子，最后再来管理产品支持业务。
