那这样就会延长我们的签单时间，甚至会造成流失单第二步呢，我认为在快结束的时候一定要向提出这样一个问题客户，您对您的房间有没有一个投资计划如果有，可否告诉我，我好给你进行一个合适的预算这样下次您来。
第一专业 在你自己没把保险弄清楚之前最好不要谈签单，因为在没有弄清楚之前，和你签单的基本上都是缘故客户，缘故客户是因为信任你继而信任保险如果你想在这个行业长久的发展，第一点做到的就必须是专业，专业制胜，这。
1签单之前，和客户的关系不需要搞得太频繁 一是浪费时间，二是增加客户服务压力签单以后，才有必要逐渐深化客户服务关系，开展衍生产品业务建立合作关系，才是发展客户关系和创造客户价值的真正的起点商场上，大家要先。
即便是在这种情况下，也有销售员不缺客户，甚至客户上赶着找他签单那么，如何让客户倒追你呢1不要见到美女就流口水，这样永远把不到妹销售其实是一门和人打交道的职业，简单来讲销售就是要搞定人，但是太多的销售。
但从另一方面来说，这就是您对客户判断力上有很大的缺陷，在真对项目的定位和卖点上，您应该分析出什么样的客户能构买单，什么样的客户只是探风，什么养的客户只是礼节上谦让再一方面，你应该加强自身的业务素质的训练。
